營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略從宏觀上來(lái)講有主要四種，分別是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)略，市場(chǎng)追隨戰(zhàn)略和市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略。

　　1、對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，采用的就是市場(chǎng)防御戰(zhàn)略。由于產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額并得到了顧客的廣泛認(rèn)可，使得領(lǐng)導(dǎo)者很容易受到其他競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊與挑戰(zhàn)。

　　領(lǐng)導(dǎo)者要想繼續(xù)保持市場(chǎng)第一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就只能以退為進(jìn)降低風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)防御戰(zhàn)。作為市場(chǎng)上的佼佼者，防御戰(zhàn)本身就不是消極應(yīng)戰(zhàn)，而要有進(jìn)攻的性質(zhì)。

　　“保衛(wèi)企業(yè)所主導(dǎo)的占有率”是其獨(dú)一無(wú)二的目標(biāo)，防御就本質(zhì)而言是一種逆向思維，需集中力量擊潰挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻意圖，而非被自身意圖所困。

　　在市場(chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定的時(shí)候努力擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品成熟的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代，提升客戶體驗(yàn)，建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程。

　　2、對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，采用的就是進(jìn)攻策略?！疤糗浭磷幽蟆钡南敕ǔＵT使人掠奪弱者，而非強(qiáng)者。

　　然而，事情恰好相反，只要向市場(chǎng)最強(qiáng)者發(fā)起進(jìn)攻搶占一部分市場(chǎng)份額就完全可以在削弱領(lǐng)導(dǎo)者的地位同時(shí)提高自己的市占比，從而擴(kuò)大自己產(chǎn)品的商場(chǎng)影響力。

　　比如說(shuō)百事可樂(lè)就是如此，不僅市場(chǎng)針對(duì)可口可樂(lè)的弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻，還拼盡全力保持自己現(xiàn)有的較小市場(chǎng)份額。

　　3、對(duì)于市場(chǎng)追隨者來(lái)說(shuō)，采用的就是側(cè)翼追隨戰(zhàn)略。人常說(shuō)：神仙打架，螞蟻遭殃。市場(chǎng)追隨者應(yīng)該盡力避免與領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，在必要的時(shí)候發(fā)起側(cè)翼戰(zhàn)。

　　在追隨領(lǐng)導(dǎo)者的腳步上還可以進(jìn)行自己的產(chǎn)品小創(chuàng)新，贏得潛在消費(fèi)者的好感。在領(lǐng)導(dǎo)者的羽翼下保存自己，借雞生蛋，慢慢地壯大自己的實(shí)力。

　　比如說(shuō)拼夕夕就是例子，在正面上從不和淘寶和京東正面交鋒，緊跟淘寶電商的模式，慢慢的發(fā)展創(chuàng)新出屬于自己的商業(yè)發(fā)展模式，通過(guò)社交、性價(jià)比、仿貨不斷來(lái)吸引潛在客戶。

　　4、最后就是市場(chǎng)的游擊者，采用的就是補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。由于實(shí)力弱小，形不成較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就只有找一個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，小到不足以引起其他市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的興趣，同時(shí)又足以滿足自己的生存得細(xì)分市場(chǎng)，精雕細(xì)琢，慢慢的生存發(fā)展下來(lái)。

　　但同時(shí)補(bǔ)缺者的利基市場(chǎng)有市場(chǎng)面臨枯竭或者受到打擊的風(fēng)險(xiǎn)，就是的公司必須不斷的創(chuàng)新創(chuàng)造這塊市場(chǎng)。

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