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「惠州營銷策劃」原理、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術

發(fā)布時間:2021-05-29 15:50人氣:

  「惠州營銷策劃」原理、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術

  一、策劃的要素:

  策劃人:可以是某位個體的人,也可以是某個群體或組織;

  策劃目標:是指策劃人所希望達到的預期結果;

  策劃資源:泛指策劃人在策劃時可控制和使用的人力、物力和財力;

  策劃方案:是策劃人在策劃目標的指導下,利用策劃資源實施策劃的結晶。

  二、營銷策劃的原理:

  1、人本原理是指營銷策劃要以人力資源為本,通過探究消費者的需求和發(fā)揮策劃人的創(chuàng)造性來推動企業(yè)的發(fā)展的理論。

  2、差異原理不同時期對不同主體視不同環(huán)境作出不同選擇。差異化策略

  3、整合原理:整合營銷①營銷各職能部門配合②企業(yè)各部門配合(財物保障)③社會力量配合(有效利用社會資源)

  4、效益原理通過滿足顧客需求獲取合理的利潤回報的過程,策劃要符合財務利益。

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  三、營銷戰(zhàn)略的類型:

  1、競爭戰(zhàn)略:成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

  2、市場地位戰(zhàn)略:市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。

  四、發(fā)展戰(zhàn)略:密集成長戰(zhàn)略:市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

  一體化成長戰(zhàn)略:前向、后向、水平。

  多角化成長戰(zhàn)略:同心、水平、跨行業(yè)多角化。

  五、市場進入的營銷組合策略:

  1、時機和地點

  2、PLC策略-導入期策略:

  快速掠取策略-促銷費用高、價格高

  緩慢掠取戰(zhàn)略-促銷費用低、價格高

  快速滲透戰(zhàn)略-促銷費用高、價格低

  緩慢滲透戰(zhàn)略-促銷費用低、價格低

  六、企業(yè)入市的戰(zhàn)略戰(zhàn)術策劃:

  1、入市障礙:產(chǎn)品差異、規(guī)模經(jīng)濟、資本存量、流通渠道、政策法律。

  2、入市戰(zhàn)略:市場滲透戰(zhàn)略、借船出海、強勢開發(fā)、總成本領先、差異化、密集性入市。

  3、入市策略:對抗戰(zhàn)術、緊逼戰(zhàn)術、圍殲戰(zhàn)術、迂回戰(zhàn)術、游擊戰(zhàn)術。


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