由于抖音平臺面對的更多是年輕人，服裝市場的需求量也是比較大的，但是目前來說也就是一些知名的優(yōu)衣庫，海瀾之家等品牌，那么服裝品牌如何通過抖音推廣，接下來小編為您詳細(xì)介紹一下推廣方法和技巧。

    一、服裝品牌藍(lán)V的運(yùn)營現(xiàn)狀

    根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，TOP100中只有3家為大眾較為熟知的品牌，分別是adidasneo、安踏體育；還有一個屬于配飾領(lǐng)域的DR鉆戒。

    目前知名服裝品牌對短視頻營銷不夠重視，注冊藍(lán)V的知名品牌占少數(shù)，有的即使注冊了藍(lán)V賬號，更新頻率較低，并且內(nèi)容上也不太符合抖音生態(tài)。

    而其余97個藍(lán)V幾乎是由淘寶電商或線下實(shí)體店鋪開設(shè)的賬號。

    他們的內(nèi)容大致分為四種類型。

    1、展示類：一般是戶外場景的擺拍形式，真人試穿，展示產(chǎn)品樣貌和上身效果，感染力比較強(qiáng)。這類型內(nèi)容大多數(shù)都是淘內(nèi)電商所開設(shè)的藍(lán)V賬號，如籃小爸、晨妍工作室、吵吵家服飾等。

    2、推銷類：實(shí)體店鋪購買場景的還原，通過消費(fèi)者與商家的對話，把產(chǎn)品賣點(diǎn)、價格、購買方式都展現(xiàn)出來，這樣不僅促進(jìn)線上購買，線下店鋪的客戶也會增。這類賬號多數(shù)是線下實(shí)體店鋪所開設(shè)的賬號，如：倩瓏服飾。

    3、劇情帶貨類：一般是通過朋友、情侶和親人等之間的互動，在劇情發(fā)展中將產(chǎn)品展示出來，植入自然，代表型賬號有：金大班的日常、森女部落SNBL等。

    4、搭配技巧類：給用戶提供一些穿搭技巧、顏色搭配，在展示的過程中插入帶貨，這類內(nèi)容比較實(shí)用，會吸引一些不會搭配的粉絲。代表賬號有曉彤服裝工作室、皮皮魯服裝定制等。

    雖然服飾展示在內(nèi)容上多種多樣，但是卻沒有特色，最終導(dǎo)致物料大量堆砌，一切都是徒勞。而賬號的定位不清，粉絲的活躍度慢慢減弱，無法激活沉淀下來的粉絲，想要變現(xiàn)更是難如登天。

    不僅如此，服裝品牌的營銷投放狀況也十分慘淡，近三個月內(nèi)只有一場服裝配飾發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，優(yōu)衣庫發(fā)起話題，僅僅收獲7400萬播放量，與其他行業(yè)挑戰(zhàn)賽的效果相比差之千里。

    雖然服裝配飾類品牌在抖音的營銷和運(yùn)營表現(xiàn)一般，但從內(nèi)容生產(chǎn)端來看，抖音平臺并不缺乏高顏值、具有時尚標(biāo)簽、能駕馭多種風(fēng)格、又符合各年齡段產(chǎn)品推廣條件的KOL。但不得不承認(rèn)的是，無論是從增粉效率還是帶貨轉(zhuǎn)化上，相對于美食和美妝而言，時尚穿搭型KOL都表現(xiàn)一般。

    二、產(chǎn)品植入有難點(diǎn)

    其實(shí)抖音上有很多KOL的粉絲質(zhì)量在80分以上，達(dá)人資源豐富，服裝品牌為什么不在抖音上大力投放呢？為什么穿搭類的帶貨賬號的增粉效率不高呢？原因大致有兩點(diǎn)：

    1、最佳切入口難尋

    目前來看，主打時尚穿搭內(nèi)容類型的電商KOL，在內(nèi)容上大多數(shù)都是通過模特穿搭展示或者是街拍等來展示產(chǎn)品的特色，在表現(xiàn)形式和賣點(diǎn)演繹上比較單一，與用戶的互動較少，不能直接刺激用戶的購買欲，就不會產(chǎn)生爆款，粉絲增長遲緩。

    而若在視頻創(chuàng)意中，加入“輕劇情”演繹的成分，雖相較于傳統(tǒng)地穿搭類視頻，能更無痕地植入產(chǎn)品，提升視頻的爆款率，但又會存在可推薦的產(chǎn)品單一的情況，即：一支視頻只能無縫植入一個單品。

    這與出貨量大，款型多、且用戶需求個性多元的服裝配飾類品牌的投放需求顯然不是十分契合，誰都不愿意將輸贏賭在某款單品的爆賣上，也因此，讓這類品牌的投放較為遲緩。

    2、受直播帶貨沖擊，服裝品牌主短視頻投放意識不強(qiáng)

    直播帶貨作為19年最熱營銷手段吸引了大量品牌的關(guān)注及投入，其中就有服裝配飾品類。即使在視頻中嵌入購物車跳轉(zhuǎn)，短視頻的帶貨效率還是遠(yuǎn)不能及直播帶貨，且淘寶內(nèi)愈演愈烈的直播搶灘浪潮已瓜分掉太多品牌注意力，無暇顧及短視頻領(lǐng)域。

    三、服裝品牌短視頻營銷及運(yùn)營建議

    短視頻作為目前最大的流量匯集地，服裝品牌應(yīng)該對短視頻運(yùn)營和營銷重視起來。

    所以小編在這里給服裝品牌的商家提2個建議，僅供大家參考~

    1、轉(zhuǎn)變合作模式

    為維護(hù)粉絲活躍度，大量KOL的更新頻率保持在一周5條上下。

    這時，KOL的服裝配飾便成了一個大問題。服裝一成不變用戶看視頻就像鬼打墻，來來回回就那幾套寒酸又沒有新鮮感。而自己買衣服又是一筆大支出，更新頻次快運(yùn)營成本也跟著增加。

    這時，品牌的“隱形冠名”便有效解決了雙方的問題。品牌可花一次投放的錢長期在紅人視頻中露出產(chǎn)品，紅人棘手的服飾問題也得以解決。當(dāng)然這類型的植入自然沒有l(wèi)ogo特寫及生硬口播，那用戶在喜歡一件衣服時怎么下單購買呢？

    第一：在沒有（其他）品牌廣告植入的視頻里，KOL可通過評論區(qū)引導(dǎo)答疑，自行添加商品鏈接到商品櫥窗，鼓勵用戶從種草到下單；

    第二，用戶也可自行截圖，用“拍立淘”功能檢索商品，在淘內(nèi)或其他平臺完成購買。

    2、加強(qiáng)品牌私域流量建設(shè)，增加消費(fèi)觸點(diǎn)

    根據(jù)不同平臺調(diào)性在各大短視頻平臺建立品牌陣地。

    可以在抖音建立以產(chǎn)品種草，高密度新品上線品宣為核心的藍(lán)V賬號；并創(chuàng)建內(nèi)容親民，帶貨導(dǎo)向的商家賬號，并強(qiáng)化直播帶貨。明確不同平臺的不同營銷目的，有針對性的發(fā)力，并以此為基礎(chǔ)，建立多重消費(fèi)觸點(diǎn)，低成本帶動轉(zhuǎn)化。