2020年12月26日，2020年度《CLB中國(guó)領(lǐng)先商業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)》頒獎(jiǎng)典禮在上海舉辦，本次頒獎(jiǎng)典禮以2020年度中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新為核心主題，涵蓋商業(yè)模式、品牌營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、IP運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)設(shè)計(jì)等商業(yè)領(lǐng)域，旨在發(fā)掘商業(yè)領(lǐng)域及營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中成長(zhǎng)潛力大、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃群體，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性的增長(zhǎng)。

游美戶(hù)外集團(tuán)總裁郭為文、資生堂（中國(guó)）品牌總監(jiān)陳勉、閃送APP副總裁杜尚骉、長(zhǎng)安汽車(chē)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)張明磊、十點(diǎn)讀書(shū)品牌總監(jiān)張銘泉等眾多商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)資深人士參與此次評(píng)審及頒獎(jiǎng)典禮。

惠州大瀚營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司憑借強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和創(chuàng)新意識(shí)，以及強(qiáng)落地執(zhí)行服務(wù)理念，榮獲2020年度 “IP營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)，與知乎、快手齊名獲獎(jiǎng)。

獲獎(jiǎng)案例：佑道醫(yī)生集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃全案

一、客戶(hù)項(xiàng)目概要——單一流量依賴(lài)轉(zhuǎn)向渠道矩陣

佑道醫(yī)生集團(tuán)是國(guó)內(nèi)針對(duì)重度肥胖及糖尿病市場(chǎng)人群（BMI＞28）以外科手術(shù)方式減重的民營(yíng)醫(yī)療企業(yè)，在2019年的國(guó)內(nèi)外科手術(shù)減重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)較為凸顯，主要以醫(yī)院自然客流、老患者轉(zhuǎn)介紹、搜索引擎SEM等渠道作為主要引流拉新的渠道，因?yàn)橥饪剖中g(shù)方式減重屬于較為冷門(mén)的品類(lèi)，且醫(yī)療業(yè)對(duì)于廣告投放的政策較為收緊，雖然國(guó)內(nèi)重度肥胖人群有一定基數(shù)，但是主動(dòng)搜索該種減重方式的目標(biāo)市場(chǎng)較少，所以在拉新引流及轉(zhuǎn)化難度較大。目標(biāo)用戶(hù)教育和營(yíng)銷(xiāo)引流渠道成為該企業(yè)發(fā)展的最大營(yíng)銷(xiāo)難題。

惠州大瀚營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司通過(guò)為期1個(gè)月的重度肥胖及糖尿病患者調(diào)研后，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和目標(biāo)群體用戶(hù)畫(huà)像，重新構(gòu)建了佑道醫(yī)生集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，我們稱(chēng)為“金山角渠道矩陣”，并且從引流拉新到目標(biāo)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化層面重新梳理和規(guī)劃，2020年度目標(biāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%。

二、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略——打造KOL-KOC-KOR品牌體系

對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖的傳統(tǒng)實(shí)施方式就是尋找醫(yī)療行業(yè)KOL，并且與之付費(fèi)合作，以達(dá)到品牌推廣及引流目的。但是KOL的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)遇到兩大問(wèn)題：一是如何尋找的真正對(duì)標(biāo)的KOL，二是如何保證KOL付費(fèi)合作后的坪效。

大瀚營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)內(nèi)部策劃，最終得出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：KOL-KOC-KOR品牌體系。以術(shù)后老患者為主體，新增以抖音短視頻為主的內(nèi)容社交平臺(tái)，以老患者在減重外科手術(shù)前的痛苦生活經(jīng)歷和減重術(shù)后的健康且高質(zhì)量生活講述為內(nèi)容主體的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為核心策略，搭建佑道醫(yī)生集團(tuán)KOC體系，既實(shí)現(xiàn)對(duì)于減重用戶(hù)的用戶(hù)教育目的，同時(shí)也在茫茫人海中通過(guò)抖音算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

該策略既避開(kāi)醫(yī)療政策對(duì)于廣告投放的限制，同時(shí)構(gòu)建以長(zhǎng)尾理論為核心理論基礎(chǔ)的精準(zhǔn)引流體系。

三、整體效果總結(jié)——降低投入，高坪產(chǎn)出

1、品牌層面：完整搭建KOL-KOC-KOR品牌體系，并且建立較為強(qiáng)大的用戶(hù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)；

2、渠道層面：通過(guò)渠道創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)壁壘化的營(yíng)銷(xiāo)引流渠道結(jié)構(gòu)，不再受制于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分流；

3、業(yè)績(jī)層面：在營(yíng)銷(xiāo)投入費(fèi)用遠(yuǎn)低于2019年費(fèi)用情況下，同比實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%。

大瀚營(yíng)銷(xiāo)本次獲的“IP營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，充分展示營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和創(chuàng)新能力，有力印證了大瀚營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域深厚積累和專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新。新時(shí)代新作為，大瀚營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)在全案營(yíng)銷(xiāo)策劃道路上與時(shí)俱進(jìn)、奮力前行，為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)做出積極貢獻(xiàn)，為更多中小企業(yè)提供全面和系統(tǒng)化的的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

        大瀚營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人劉洋志先生表示：營(yíng)銷(xiāo)并非投入千萬(wàn)級(jí)的廣告，而“好的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需燒錢(qián)”，希望未來(lái)能助力更多的企業(yè)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

最后感謝客戶(hù)團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的全力落地執(zhí)行的支持，辛苦團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)不斷提供創(chuàng)新思維與落地服務(wù)，2021年我們將會(huì)一如既往，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)、堅(jiān)持落地執(zhí)行，服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)。