文案是市場營銷策劃領(lǐng)域至關(guān)重要的一環(huán)。就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文案而言，除了需要堅(jiān)實(shí)的文字功底，以及市場的敏感度和廣泛的知識面之外，最重要的是要具有邏輯的文字表達(dá)能力。那么什么是邏輯？怎么來通過邏輯來讓你的文案具有說服力？實(shí)戰(zhàn)惠州營銷策劃公司告訴你答案。
邏輯，是文案的基本素養(yǎng)之一，他是一篇文案具有說服力的根本原因，我們在撰寫簡介文案、產(chǎn)品文案，推廣軟文、追求轉(zhuǎn)化率的路上，邏輯思維的作用重中之重。如果說文案的本質(zhì)是與消費(fèi)者的溝通（走心），無論你想表達(dá)什么，但是最后都要讓消費(fèi)者知道你的結(jié)論是什么，那么邏輯就是支撐你這個(gè)結(jié)論強(qiáng)有力的理由。
一篇具有邏輯的文案該怎么寫？
我們做活動(dòng)營銷策劃都要有主題事件、時(shí)間、地點(diǎn)、流程、內(nèi)容、報(bào)表、總結(jié)等一些基本的框架流程，那么文案更是需要，正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。邏輯思維就是對于全局觀的把控。而邏輯性的語言要點(diǎn)有三個(gè)：有結(jié)論、有理由、結(jié)論和理由的串聯(lián)。
舉個(gè)例子說明，相比大家都對前兩年在電視上熱播的一則匯仁腎寶片的廣告片記憶猶新。
男：腎虛，有時(shí)是在身體多度勞累之后、腰腿酸痛、精神不振，好像身體被掏空。
女：是不是腎透支了？
男：想把腎透支的補(bǔ)起來，匯仁腎寶片，溫陽補(bǔ)腎，扶正固本。
女：腎透支了，試試腎寶片。把腎透支的補(bǔ)起來。
女：他好我也好。
這段文案要傳遞的核心觀點(diǎn)是“把腎透支的補(bǔ)起來”怎么補(bǔ)？匯仁腎寶片溫陽補(bǔ)腎，扶正固本。這是這段文案為消費(fèi)者歸納的“結(jié)論”。而每一句文案就是支撐這個(gè)結(jié)論的理由。同時(shí)男女之間的每一句對話都有著強(qiáng)邏輯的關(guān)系。比如“好像身體被掏空”是給多數(shù)男人腎虛的一個(gè)借口。同樣的“他好我也好”是在以女人的角度警醒男人“你不好我也不會好”。而有了結(jié)論和理由，市場營銷策劃最為關(guān)鍵的是將他們聯(lián)系起來。一般有兩種方法:“并列”、“串聯(lián)”。
并列法就是歸納幾個(gè)不同的事實(shí)，從這些事實(shí)中找出共通點(diǎn)，從而得出結(jié)論的方法。比如“陳奕迅是一個(gè)使用氣息的高手”、“情緒控制把握的很完美”、“節(jié)奏感很強(qiáng)”、“職業(yè)素養(yǎng)高”、“林夕說他唱歌沒有技巧，完全就是感情”由此得出“陳奕迅是一位優(yōu)秀的歌手”這就是并列法。
串聯(lián)法是將某個(gè)事實(shí)和其相對應(yīng)的某個(gè)規(guī)律進(jìn)行組合，從而得出結(jié)論的方法。比如“歌手會唱歌”“陳奕迅是歌手”結(jié)論是“陳奕迅是歌手”?；葜轄I銷策劃公司在實(shí)際的寫作中串聯(lián)法一般而言更加的繁瑣。推理步驟不宜過多，結(jié)論更要精簡?；葜莶邉澒敬箦珷I銷建議盡量避免使用。
如果你把我說的全部理解了以后，還要注意避免這三種理由不當(dāng)?shù)那闆r。尤其是惠州營銷策劃公司、惠州活動(dòng)策劃公司需要引起注意的。
（1）用個(gè)人主觀看法作為理由。
反例：“我很期待這款手機(jī)，他這次一定會大賣”。
你怎么不上天那？你說啥就是啥？類似以這種缺乏依據(jù)的個(gè)人感覺、想法作為理由，這在邏輯上是不成立的。
（2）表達(dá)重復(fù)的意思。
反例：“因?yàn)槟氵€沒有這款手表，所以你應(yīng)該購買這款手表”。 我錢多燒的嗎？我沒有我就必須得買？這種情況很滑稽，但是你要留心觀察生活你 會發(fā)現(xiàn)，這種文案其實(shí)數(shù)不勝數(shù)。
（3）邏輯關(guān)系過于跳躍。
反例：“我們家的水果純國外進(jìn)口，是送給父母，女朋友最好的禮物。”
你是想表達(dá)你的水果好，還是想表達(dá)適合送禮？進(jìn)口的水果自己就不能吃是吧！如果寫的更清楚一些，比如：“我們家的水果純國外進(jìn)口，安全衛(wèi) 生，這份健康是送給父母，女朋友最好的禮物?！睂⑦壿嬫湕l補(bǔ)足了不就有了說服力嘛！
除了這些還有很重要的一點(diǎn)那就是“數(shù)據(jù)”。什么樣的理由最有說服力？毫無疑問“數(shù)據(jù)”是最有說服力的。比如“銷量全國領(lǐng)先”，就不如“中國沒賣10罐涼茶，就有7罐是家加多寶?！备姓f服力；“超大容量”就不如“將1000首歌放入你的口袋”更能打動(dòng)消費(fèi)者。
視頻網(wǎng)站YouTube描述其視頻的時(shí)長，惠州營銷策劃公司也用的同樣的方法。原文如下：
用戶每天在平臺上觀看視頻的時(shí)長達(dá)10億小時(shí)，如果連續(xù)觀看10億小時(shí)的視頻，大約需要10萬年的時(shí)間，用光速旅行的話，可以從銀行系的一端飛至另一端。
再比如香飄飄奶茶的文案：“一年賣出3億多杯，杯子連起來可達(dá)地球一圈。”
當(dāng)然，并不是只要文案中使用了“數(shù)值”、“數(shù)據(jù)”、就會有說服力!而在不同的情況下，惠州策劃公司也需要一些技巧合理運(yùn)用。
比如當(dāng)你的一種產(chǎn)品去年銷量是50萬，今年是300萬。如果你這樣寫“一年內(nèi)增加銷量250萬”顯然沒什么吸引力，相反還會有歧義。但是換種方式，“一年內(nèi)，銷量增加500%”，給消費(fèi)者的感受就會完全不同。
市場營銷策劃中邏輯對于文案的重要性不言而喻，但是很多刷屏的文案卻不一定都是有邏輯的文案，很多時(shí)候情況恰恰相反。對情緒的煽動(dòng)、對人性軟點(diǎn)的利用，是這種文案受追捧的原因，然后對于那些主要訴求是達(dá)成轉(zhuǎn)化而非品牌營銷策劃宣傳的文案來說，邏輯不僅是一種基本素養(yǎng)，更是一種必備利器。
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