營銷策劃的前期準(zhǔn)備
營銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟:
1、資料收集與分析
營銷策劃首先要對報(bào)社的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱報(bào)社的有關(guān)文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營計(jì)劃,以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得。
2、造勢宣傳
營銷策劃是報(bào)社的重大活動(dòng)。為了策劃案的科學(xué)性、貫徹實(shí)施的暢通性,報(bào)社營銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)報(bào)社全體員工的積極性,通過員工的參與意識和自覺行動(dòng),報(bào)社營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應(yīng)地造聲勢(如前階段精品改版的宣傳)、擴(kuò)大宣傳,使員工對報(bào)社營銷策劃的目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解,以便配合行動(dòng)。
1、收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。
2、明確策劃目的是極為重要的一步,目的不明確,策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。
1)政治目的。
2)經(jīng)濟(jì)目的。
3)文化目的。
4)法律目的。
5)社會(huì)目的。
當(dāng)策劃目的明確后,就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有:市場占有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時(shí),要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,把主要目標(biāo)放在前面;目標(biāo)要力求具體、量化。
3、設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段,策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),它是評價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
5、營銷策劃方案在執(zhí)行之前,需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測。通過預(yù)測效果,可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。
6、在營銷策劃最終確定前,要對方案進(jìn)行一次檢查,對其經(jīng)濟(jì)性、可行性等重要部分進(jìn)行核對,發(fā)現(xiàn)不足之處要及時(shí)修改。同時(shí)也要與管理層進(jìn)行溝通,征求其意見,根據(jù)其意見進(jìn)行最后的調(diào)整。
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