2020年12月26日，2020年度《CLB中國領(lǐng)先商業(yè)創(chuàng)新獎》頒獎典禮在上海舉辦，本次頒獎典禮以2020年度中國商業(yè)創(chuàng)新為核心主題，涵蓋商業(yè)模式、品牌營銷、營銷策劃、IP運(yùn)營、視覺設(shè)計等商業(yè)領(lǐng)域，旨在發(fā)掘商業(yè)領(lǐng)域及營銷行業(yè)中成長潛力大、創(chuàng)新意識強(qiáng)、社會責(zé)任感強(qiáng)的優(yōu)秀營銷策劃群體，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性的增長。

游美戶外集團(tuán)總裁郭為文、資生堂（中國）品牌總監(jiān)陳勉、閃送APP副總裁杜尚骉、長安汽車視覺營銷張明磊、十點(diǎn)讀書品牌總監(jiān)張銘泉等眾多商業(yè)及營銷資深人士參與此次評審及頒獎典禮。

惠州大瀚營銷策劃有限公司憑借強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和創(chuàng)新意識，以及強(qiáng)落地執(zhí)行服務(wù)理念，榮獲2020年度 “IP營銷創(chuàng)新獎”銀獎，與知乎、快手齊名獲獎。

獲獎案例：佑道醫(yī)生集團(tuán)營銷策劃全案

一、客戶項(xiàng)目概要——單一流量依賴轉(zhuǎn)向渠道矩陣

佑道醫(yī)生集團(tuán)是國內(nèi)針對重度肥胖及糖尿病市場人群（BMI＞28）以外科手術(shù)方式減重的民營醫(yī)療企業(yè)，在2019年的國內(nèi)外科手術(shù)減重市場競爭對手已經(jīng)較為凸顯，主要以醫(yī)院自然客流、老患者轉(zhuǎn)介紹、搜索引擎SEM等渠道作為主要引流拉新的渠道，因?yàn)橥饪剖中g(shù)方式減重屬于較為冷門的品類，且醫(yī)療業(yè)對于廣告投放的政策較為收緊，雖然國內(nèi)重度肥胖人群有一定基數(shù)，但是主動搜索該種減重方式的目標(biāo)市場較少，所以在拉新引流及轉(zhuǎn)化難度較大。目標(biāo)用戶教育和營銷引流渠道成為該企業(yè)發(fā)展的最大營銷難題。

惠州大瀚營銷策劃有限公司通過為期1個月的重度肥胖及糖尿病患者調(diào)研后，根據(jù)市場現(xiàn)狀和目標(biāo)群體用戶畫像，重新構(gòu)建了佑道醫(yī)生集團(tuán)整體營銷渠道體系，我們稱為“金山角渠道矩陣”，并且從引流拉新到目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化層面重新梳理和規(guī)劃，2020年度目標(biāo)業(yè)績增長200%。

二、營銷創(chuàng)新策略——打造KOL-KOC-KOR品牌體系

對于意見領(lǐng)袖的傳統(tǒng)實(shí)施方式就是尋找醫(yī)療行業(yè)KOL，并且與之付費(fèi)合作，以達(dá)到品牌推廣及引流目的。但是KOL的實(shí)際運(yùn)營過程中都會遇到兩大問題：一是如何尋找的真正對標(biāo)的KOL，二是如何保證KOL付費(fèi)合作后的坪效。

大瀚營銷通過內(nèi)部策劃，最終得出創(chuàng)新營銷模式：KOL-KOC-KOR品牌體系。以術(shù)后老患者為主體，新增以抖音短視頻為主的內(nèi)容社交平臺，以老患者在減重外科手術(shù)前的痛苦生活經(jīng)歷和減重術(shù)后的健康且高質(zhì)量生活講述為內(nèi)容主體的內(nèi)容運(yùn)營為核心策略，搭建佑道醫(yī)生集團(tuán)KOC體系，既實(shí)現(xiàn)對于減重用戶的用戶教育目的，同時也在茫茫人海中通過抖音算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

該策略既避開醫(yī)療政策對于廣告投放的限制，同時構(gòu)建以長尾理論為核心理論基礎(chǔ)的精準(zhǔn)引流體系。

三、整體效果總結(jié)——降低投入，高坪產(chǎn)出

1、品牌層面：完整搭建KOL-KOC-KOR品牌體系，并且建立較為強(qiáng)大的用戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫；

2、渠道層面：通過渠道創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)壁壘化的營銷引流渠道結(jié)構(gòu)，不再受制于行業(yè)競爭對手的市場分流；

3、業(yè)績層面：在營銷投入費(fèi)用遠(yuǎn)低于2019年費(fèi)用情況下，同比實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績增長200%。

大瀚營銷本次獲的“IP營銷創(chuàng)新獎”，充分展示營銷策劃能力和創(chuàng)新能力，有力印證了大瀚營銷團(tuán)隊(duì)在中國營銷策劃領(lǐng)域深厚積累和專業(yè)創(chuàng)新。新時代新作為，大瀚營銷將繼續(xù)在全案營銷策劃道路上與時俱進(jìn)、奮力前行，為中國營銷策劃行業(yè)做出積極貢獻(xiàn)，為更多中小企業(yè)提供全面和系統(tǒng)化的的營銷策劃服務(wù)。

        大瀚營銷創(chuàng)始人劉洋志先生表示：營銷并非投入千萬級的廣告，而“好的營銷無需燒錢”，希望未來能助力更多的企業(yè)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)高速增長。

最后感謝客戶團(tuán)隊(duì)對營銷方案的全力落地執(zhí)行的支持，辛苦團(tuán)隊(duì)一直以來不斷提供創(chuàng)新思維與落地服務(wù)，2021年我們將會一如既往，堅(jiān)持營銷創(chuàng)新、堅(jiān)持正確的營銷、堅(jiān)持落地執(zhí)行，服務(wù)好每一個客戶。