【惠州營銷策劃】策劃中要做好四個定位
惠州營銷策劃的目的是什么?
簡單的說就是花最少的錢,讓更多的人購買。
很直白的說法。
我們在網(wǎng)絡(luò)上或者是現(xiàn)實(shí)中,最先擁有的就是產(chǎn)品,之后才是策劃,但是在策劃之前我們得充分的了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,優(yōu)勢要放大,劣勢要縮小或者變成優(yōu)勢。
比如說, 我現(xiàn)在在賣一臺冰箱,價格要比同行貴500元,那么我就要把這500元的價值說出來,要讓消費(fèi)者知道這500元能帶給他什么。
500元,三年保修,24小時售后,定期上門檢查等等,把本來就有的東西給附加到產(chǎn)品價值上,要凸顯出你比別人貴500塊,這500塊的價值。
除此之外,我們要知道我們的目標(biāo)人群是哪些。
我是賣減肥產(chǎn)品的,我要賣給誰?我是賣茶葉的,我又應(yīng)該賣給誰?你的策劃就應(yīng)該根據(jù)你的客戶群體來展開,在策劃的過程里找好產(chǎn)品賣點(diǎn),找到客戶痛點(diǎn),那么你這次策劃就成功了一半了。
惠州營銷策劃中要做好四個定位
產(chǎn)品定位
我們產(chǎn)品是什么價格,什么質(zhì)量,能解決什么問題,有什么優(yōu)勢,什么劣勢等等。
客戶定位
你的產(chǎn)品針對的哪些客戶群體,他們的消費(fèi)水平,消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)這個來進(jìn)行策劃。
活動渠道定位
這個得看你客戶群體,他們的生活習(xí)慣,如果是大學(xué)生,那就是在大學(xué)里宣傳,在大學(xué)生論壇,貼吧,網(wǎng)站等等。
促銷定位
促銷,很多人選擇打價格戰(zhàn), 這其實(shí)并不可取,我們把功能說成優(yōu)勢,比如說冰箱:別人的介紹說的是國家一級節(jié)能,但是我們可以說一天只要多少電,這些電能做多少事,同樣的一個功率,但是我們把他具體化,你說一級節(jié)能,但是別人摸不著看不見,將功能具體化,貼近生活,別人更容易接受。
再比如說,我的冰箱可以讓你的飯菜不容易變質(zhì),能保存多久。誰都知道冰箱是這個功能,但是你說出來,在別人心里也感覺你這比較好。
在網(wǎng)上聽得最多的就是掌握人性就掌握了營銷,說的真好聽,那么容易就可以掌握人性,那豈不是每個人都富起來了,還會有這么大的貧富差距么?
你想讓人跟你購買,你就要設(shè)身處地的分析,不要把人性放到嘴上,放嘴上沒用,要用心的去分析客戶的心理,客戶的經(jīng)濟(jì)情況,客戶可能會產(chǎn)生的疑問等等,這些都是需要策劃的時候考慮到的,很可能就因?yàn)橐粋€小的細(xì)節(jié)就給你帶來了巨大的收益,不要草草了事。
營銷策劃是一個比較累的活,你要分析市場,分析客戶,分析產(chǎn)品,分析渠道等等,這就要求我們一定要有一個認(rèn)真的態(tài)度。
在惠州策劃的時候不要只考慮到眼前的利益,我們還得考慮怎么讓客戶心甘情愿的給我們做轉(zhuǎn)介紹,現(xiàn)在很多老板在都留了客戶的電話號碼,在過節(jié)的時候發(fā)條短信,做活動的時候發(fā)條短信。基本沒用。