個(gè)人職業(yè)模式變革

      雙創(chuàng)周以后，中國(guó)正在興起大量自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者，尤其是營(yíng)銷策劃從業(yè)者，活動(dòng)策劃執(zhí)行者，營(yíng)銷策劃公司型企業(yè)，社會(huì)的基本結(jié)構(gòu)從公司+員工，變成了平臺(tái)+個(gè)人?；ヂ?lián)網(wǎng)釋放了我們的個(gè)性，無(wú)數(shù)平臺(tái)都在崛起，你越有能力、越有特點(diǎn)、越有特長(zhǎng)，就越不需要依附某個(gè)公司。每個(gè)人都可能成為一個(gè)IP，每個(gè)人都可能成為一個(gè)小的平臺(tái)，2018，要么做平臺(tái)，要么與平臺(tái)合作。

      中國(guó)一大批有“匠心”的人的社會(huì)地位將獲得提升。那些腳踏實(shí)地的人比如工匠、程序員、設(shè)計(jì)師、編劇、作家、藝術(shù)家等等，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)把社會(huì)的框架搭建完成。無(wú)論是營(yíng)銷策劃從業(yè)者，還是活動(dòng)策劃執(zhí)行者，還是營(yíng)銷策劃公司型企業(yè)，未來(lái)每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體。

      以前是整個(gè)部門(mén)吃大鍋飯，誰(shuí)有能力誰(shuí)上，沒(méi)能力就轉(zhuǎn)為依附形式，2018資深專業(yè)崗將成為職業(yè)崗位需求發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論是營(yíng)銷策劃從業(yè)者，還是活動(dòng)策劃執(zhí)行者，還是營(yíng)銷策劃公司型企業(yè)，個(gè)個(gè)人都是一個(gè)專業(yè)崗個(gè)體，每個(gè)人都可能會(huì)負(fù)責(zé)自己專有項(xiàng)目，所以人與人之間的獨(dú)立性將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

      以前個(gè)人出名主要靠公司包裝，不管是明星、演說(shuō)家、企業(yè)家、自由職業(yè)者等。2018，現(xiàn)在出名不是靠包裝，而是靠用戶關(guān)注量，只要你有才，只要你有一技之長(zhǎng)，亦或是只要你顏值高，不需太長(zhǎng)時(shí)間，你就可以成為紅人，這就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)給普羅大眾帶來(lái)的紅利。

      2017年是工薪階層最糾結(jié)的一年，打工的本質(zhì)是付出自己的時(shí)間與精力來(lái)?yè)Q取報(bào)酬。2018年每一個(gè)人必須主動(dòng)思考和去解決問(wèn)題，并竭力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為社會(huì)和他人創(chuàng)造價(jià)值，否則你就沒(méi)有存在的價(jià)值。

      人與人之間的關(guān)系變革：2018，社會(huì)就像一座圍城，圍墻正在形成，外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來(lái)。上層社會(huì)人捧人，中層社會(huì)人比人，下層社會(huì)人踩人。技能和才華是人上升的最好通道！

企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展變革

      革完傳統(tǒng)企業(yè)的命之后，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始自我革命。新浪、雅虎、搜狐、網(wǎng)易是第一批淪為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里巴巴、淘寶、百度、京東是第二批淪為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊將是第三批淪為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

      消費(fèi)升級(jí)以及用戶群體變化，自然驅(qū)動(dòng)新商業(yè)變革，傳統(tǒng)零售需要變革同時(shí)也被變革，2017年傳統(tǒng)零售實(shí)體店關(guān)店潮愈加明顯，諸多著名品牌店紛紛關(guān)店，預(yù)示著新零售變革趨勢(shì)已不是天方夜譚。

      一號(hào)店9年，在創(chuàng)業(yè)就碰到金融危機(jī)，從中國(guó)平安到沃爾瑪，再到京東多次收購(gòu)。永輝騰訊合作，與阿里大潤(rùn)發(fā)的聯(lián)手有何不同？想通這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于2018年的零售業(yè)格局自然也會(huì)心中有數(shù)。而盒馬生鮮、超級(jí)物種的崛起與發(fā)展，我們對(duì)2018年新零售業(yè)態(tài)的變革之路就不得而知。

      而2018不是純電商的時(shí)代，更不是純零售的時(shí)代，O2O產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為傳統(tǒng)零售業(yè)與純電商業(yè)態(tài)生存發(fā)展的解決方案。

      零售大賣場(chǎng)已不再是發(fā)展趨勢(shì)，而生活體驗(yàn)館反而成為需求亮點(diǎn)。企業(yè)利潤(rùn)都會(huì)經(jīng)歷暴利時(shí)代、薄利時(shí)代、厚利時(shí)代三個(gè)階段，所謂暴利時(shí)代存在于產(chǎn)品緊缺、需求被忽然打開(kāi)，而且信息不對(duì)稱；后來(lái)電子商務(wù)興起、產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致商家惡性競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)、促銷，于是進(jìn)入到了薄利階段；而今后的產(chǎn)品開(kāi)始走個(gè)性化、定制化和個(gè)體化路線，產(chǎn)品的增值空間被打開(kāi)，從而步入到厚利階段。

      無(wú)論是營(yíng)銷策劃公司，還是活動(dòng)策劃公司，還是品牌策劃公司型企業(yè)，以前企業(yè)需要大而美，2018的企業(yè)需要小而精。

      2018，經(jīng)銷商、傳統(tǒng)生意人將會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)樾畔⒏叨葘?duì)稱，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)越來(lái)越少。

      2018，企業(yè)必須從供應(yīng)鏈管理與差異化營(yíng)銷兩個(gè)層面重點(diǎn)做戰(zhàn)略調(diào)整與布局。

營(yíng)銷策劃趨勢(shì)變革

      IT時(shí)代轉(zhuǎn)為DT時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)改變世界的方式，正在從“信息”革命升級(jí)到“效率”革命。上一個(gè)30年，世界誕生的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是以“信息分享”為價(jià)值，比如Facebook、谷歌、騰訊、百度、阿里巴巴等等；但是眼下我們更需要真正解決世界物質(zhì)的分配問(wèn)題，要把物品擺在最需要它的位置，或者分配給最需要它的人。

      以前是媒介為王，到后面發(fā)展到技術(shù)為王，2018年，將會(huì)是內(nèi)容為王&產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)媒體廣告因?yàn)槌杀靖呤找娴停琑OI不OK，所以只會(huì)愈來(lái)愈沒(méi)落。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，比如按區(qū)域、按收入、按時(shí)段投放，把握用戶行為軌跡，這將是一個(gè)趨勢(shì)；同時(shí)內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)變得越來(lái)越重要，尤其是原創(chuàng)內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容，將會(huì)成為2018營(yíng)銷重點(diǎn)方向。

      營(yíng)銷策劃的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)分為三個(gè)階段：物質(zhì)戰(zhàn)場(chǎng)、空間戰(zhàn)場(chǎng)、時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)，改革開(kāi)放讓我們就從“缺衣少食”到了“產(chǎn)能過(guò)?！?，這就是搶物質(zhì)，如今在物質(zhì)財(cái)富中追求滿足的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了；當(dāng)下國(guó)內(nèi)的搶房潮，其實(shí)就是爭(zhēng)搶“優(yōu)勢(shì)空間”，比如一線城市的核心地段、學(xué)區(qū)房、地鐵房等等。那里匯聚著全社會(huì)最優(yōu)勢(shì)的資源：教育、就業(yè)、醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)等等。未來(lái)是搶時(shí)間，誰(shuí)把握了更多用戶的時(shí)間，誰(shuí)就搶占了用戶搶占了市場(chǎng)。

      無(wú)論是營(yíng)銷策劃從業(yè)者，還是活動(dòng)策劃執(zhí)行者，還是營(yíng)銷策劃公司型企業(yè)，我們將面臨的變革和挑戰(zhàn)，以前是客戶數(shù)量之爭(zhēng)，即流量之爭(zhēng)，2018是粘性之爭(zhēng)，是“影響力”和“號(hào)召力”之爭(zhēng)，“核心粉絲”的瞬間聯(lián)動(dòng)是未來(lái)商業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，KOL的權(quán)重也將變得越來(lái)越高。

商業(yè)創(chuàng)投風(fēng)口的變革

      對(duì)于創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)投，商業(yè)風(fēng)口尤為關(guān)鍵。2018的兩大商業(yè)風(fēng)口，一是區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與商業(yè)模式定位，而是AI人工智能。

      分布式記賬的區(qū)塊鏈將會(huì)從某種程度上將“貨幣流”以銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融等金融產(chǎn)業(yè)進(jìn)行模式顛覆。2017 的VR可以讓你置身于任何一個(gè)世界里，AR可以把任何事物帶到你面前。

      2018，AI人工智能，先由智能機(jī)器要取代工廠里的藍(lán)領(lǐng)，再由人工智去取代寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)。最終結(jié)果就是：機(jī)器干了人類的活，人類相當(dāng)于創(chuàng)造了一種生靈，于是人類成了機(jī)器的上帝。

      附：劉洋志，大瀚營(yíng)銷策劃創(chuàng)始人兼CEO，資深營(yíng)銷策劃師，曾為寶能控股、大興奔馳、好百年集團(tuán)能多家企業(yè)提供營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù)，曾提出360°縱橫產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷理論，被譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家。

      編者結(jié)束語(yǔ)：不管2017鬼知道我們經(jīng)歷了什么；2018，我們必需浴血奮戰(zhàn)，因?yàn)?，不管你是打工族、職業(yè)人，還是創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是營(yíng)銷策劃從業(yè)者，還是活動(dòng)策劃執(zhí)行者，還是營(yíng)銷策劃公司型企業(yè)，我們需要立足當(dāng)下，重構(gòu)未來(lái)。