品牌營銷專欄之二：如何做好產品營銷？

    上篇文章，我們將品牌營銷的整體工作框架做了邏輯梳理，希望能夠對打算從事品牌營銷相關工作的同學，或者已經在這個行業(yè)中的職場新人提供一些參考和方向。

    從今天開始，我們將選擇品牌營銷領域中的具體話題，針對性地，條分縷析地，進行拆解，結合案例給出一些具體的思路和方法。

    品牌不做無水之源，無本之木。這也是惠州策劃公司的精髓所在。

    在如今互聯(lián)網營銷的時代下，眼花繚亂的推廣套路不斷推陳出新，媒體渠道紛繁復雜，極度多元，但從本質來看，文案、設計包裝地再花哨也離不開產品本身。

    基于產品的營銷是企業(yè)在品牌營銷道路上，始終要依循的經緯坐標。雖然我們能看到一些大品牌有時會推出純品牌類的廣告宣傳、線下活動，但對于大多數初創(chuàng)或發(fā)展中企業(yè)來說，依附于產品的營銷才是可能完成銷售轉化的前提條件。

    這里，我想用前一陣大火的《深夜，男同事問你睡了嗎？》有道翻譯H5來做案例解讀如何做好有效的產品營銷，這也是惠州營銷策劃公司的精髓所在。

    想必大家當時都有被這個H5刷屏吧，原本一出曖昧進化為表白的都市情感大戲，最終卻被突如其來“公司文件緊急翻譯求助”來了個神轉折。驚喜之余，不禁讓人記住了有道翻譯這款產品，激發(fā)了想馬上下載試一試的沖動。

    在這個案例中，我們可以看到產品營銷能夠成功的幾個要素：

1. 使用用戶熟悉的場景，貼近生活

    這個H5的故事背景是大家都很熟悉的辦公室曖昧、深夜表白套路，非常貼近目標用戶群的日常工作和生活。

2. 找到呈現(xiàn)故事的中介

    整個故事并未發(fā)生在面對面的人際交流中，而是僅僅隔著屏幕，在男女主人公的微信聊天界面間切換，微信就是呈現(xiàn)故事的中介，也是我們如今很重要的大眾傳播媒介。選擇微信做中介，很適合如今被視為“重度社交患者”的年輕拇指一代去觀看，傳遞的內容也更容易被他們所接收。

3. 以想不到的呈現(xiàn)方式給人驚喜

    這一點非常重要，就像最近抖音的產品總監(jiān)張楠在混沌大學的分享中提到的，“驚喜感”對于產品營銷來說，就是畫龍點睛之筆。一款產品，如果能夠給到用戶與其他同類產品不同的驚喜感，就有可能從激劇的競爭中突圍，而如果能夠持續(xù)給到用戶驚喜感，那就會成為長期占據用戶心智的主打產品了，這也是惠州營銷策劃公司的精髓所在。

    在這個案例中，驚喜感也是被發(fā)揮地淋漓盡致。男同事深夜問候，原本以為是曖昧升級轉化為辦公室戀情的戲碼，結果沒想到卻是深夜求助，有一份加急的文件需要翻譯。哈哈哈，這個神轉折也算是意料之外，情理之中了。

4. 挖掘出人性的產品營銷才是成功的

    一直以來，產品經理的圣經中，都有一條是“好的產品經理，是洞察人性的心理專家”。

    的確，我們目前所有使用的互聯(lián)網產品，都是基于對人性的不同特點，做到了針對性地適配和滿足，才能吸引用戶不斷使用，沉浸于此。

    在這款H5里面，借助聊天打字，表情等細節(jié)，我們能夠感受到女主人公本人就是“戲精”一枚，她強大的塑料姐妹團，以及內心極強的瑪麗蘇情結，熱衷于yy曖昧，與“性”有關的話題，都與當下年輕人的心理活動非常貼合，容易引發(fā)情感共鳴，這也就難怪會有很多人轉發(fā)H5，瞬間引爆朋友圈了。

    惠州營銷策劃公司大瀚認為，能夠具備這幾個要素的產品營銷，就有可能成為爆款。而對于想要持續(xù)打造品牌的企業(yè)來說，基于產品本身挖掘的賣點做持續(xù)傳播也是不可忽視的良策。

   “怕上火喝王老吉”、“好空調、格力造”這些都是很好的案例，經年累月的洗腦式傳播能夠將這一slogan深植于消費者內心，將產品最大的賣點“降火”涼茶，空調質量好，反復地凸顯出來，被大眾牢牢記住，從而產生下意識的購買行為，這也是惠州營銷策劃公司的精髓所在。

    打造爆款營銷非一朝一夕，只有懂得深層的邏輯，不斷嘗試不斷驗證，形成自己的一套經驗，并持續(xù)更新，才能在復雜多變的營銷環(huán)境中得以生存。